Setiap perusahaan ingin agar bisnisnya dapat berjalan dengan baik, namun tidak semua pebisnis melakukan hal-hal di bawah ini untuk mencapai kemajuan. Padahal bila langkah-langkah ini tidak dilakukan, bisa jadi bisnis Anda berjalan di tempat, dan tidak dapat langgeng (tidak mencapai sustainabilitas dalam jangka panjang).
Sejumlah hal di bawah ini merupakan hasil analisa yang dilakukan dari beberapa perusahaan besar dan kecil di Indonesia di sekitar Jabodetabek. Sejumlah hal yang harus dilakukan oleh pebisnis pemula atau bisnis Usaha Kecil dan Menengah atau startup ini dibagi dalam tiga tulisan berbeda yang akan diberikan secara regular. Tips bagian kedua adalah;
- Memilih Segmentasi Yang Tepat Untuk Produk Yang Dirancang
Sebuah usaha yang dirancang sebagai cikal bakal industri haruslah memiliki nilai bisnis yang tepat. Nilai bisnis ini akan menentukan posisi produk Anda di masyarakat. Ini juga akan menentukan biaya yang harus dikeluarkan. Serta akan berdampak pada harga apa yang akan dikenakan. Juga akan menentukan desain bisnis serta infrastruktur apa saja yang harus ada untuk mendukung tercapainya nilai tersebut.
Untuk menentukan nilai ini, Anda dapat mengajukan sejumlah pertanyaan ini pada diri sendiri, setelah memiliki suatu ide, diantaranya;
- Apa target pasar anda? (perorangan/perusahaan? Jasa/ produksi? usia, pendidikan, status sosial, income, jabatan, dll)
- Apa kegunaan dari produk yang Anda jual? (bila anda ingin mendirikan bisnis distribusi)
- Citra apa yang ingin dibangun dari produk milik Anda? (bila anda merancang produk sendiri)
- Bagaimana membuat orang bangga mengenakan produk anda? (langkah pemasaran, sales dan branding)
- Apa yang anda jual hingga masyarakat kemudian menyukai dan ingin terus mendatangi restoran atau kafe yang dirikan?
Pertanyaan diatas penting dan menentukan. Tapi kemudian semua akan kembali pada hal utama; modal. Bilapun bermodal kecil, miliki konsep ide yang kuat. Anda bisa memulai dari memproduksi beberapa helai kerudung, baju, atau topi saja. Anda juga bisa hanya memulai dengan satu pembuat sepatu saja. Atau anda bisa membuat desain saja, dan dengan sedikit modal anda buat ke tempat sablon untuk dicetak di atas bahan yang anda beli dan pilih.
Penentuan segmen akan menentukan apakah produk anda akan diterima oleh pasar. Anda juga harus memiliki pengetahuan yang dalam tentang segmen tersebut. Ketahui apa yang disukai oleh mereka dengan melakukan cohort analysis. Pemilik tokopedia, William, mengatakan bahwa pertanyaan utama yang diajukan oleh calon investor pertamanya adalah mengenai hal ini.
- Melakukan Evaluasi Penjualan Produk dan Menciptakan Inovasi Produk Secara Teratur
Ketahui apa hal yang menjadi kesukaan segmen Anda. Apa hal yang mereka takutkan. Apa yang membuat mereka ingin membeli sesuatu. Serta apa yang mereka hindari dari suatu produk. Ini akan membuat anda lebih hati-hati dalam menciptakan desain suatu produk. Anda akan tahu apa yang harus dicari saat memilih bahan baku. Anda juga harus tahu warna apa yang pembelinya sedikit.
Dalam melakukan analisa ini, anda harus benar-benar lepas dari diri Anda sendiri. Janganlah gunakan kacamata Anda, tapi benar-benar dengarkan apa kata target pasar Anda. Dari sini anda akan mengetahui, warna apa yang harus anda taruh dalam dekorasi kafe Anda misalnya. Unsur apa yang disukai dan harus ada dalam menu yang anda buat, dan mana yang harus anda hindari. Karena hal ini akan mempengaruhi pembelian stok bahan baku. Jeli pada hal ini, akan membuat anda dapat menghindari hal yang mubazir.
- Memiliki Orientasi Bisnis Masa Depan Yang Matang
Salah satu rahasia kesuksesan Disney adalah pada visi perusahaan untuk membuat konsumennya bahagia. “We make people happy”, itulah misi dari perusahaan yang dibuat oleh Walt Disney, dari mulai perusahaan kecil hingga menjadi bisnis hiburan kelas dunia. Kunci dari kesuksesan yang dituangkan dalam tagline yang mudah dipahami ini, menginspirasi para karyawan untuk memaksimalkan pekerjaan dan membuat karya dengan orientasi dan tujuan yang jelas.
Walaupun nampak mudah, namun tidak semua perusahaan memiliki misi bisnis yang mudah dipahami dan dapat dituangkan secara mudah. Padahal, misi perusahaanlah yang kemudian dituangkan menjadi value chain dari mulai bisnis intelligence, konsep bisnis, konsep layanan, fokus konsumen, dan lain sebagainya. Yang kesemuanya menentukan tiap langkah dari kesuksesan bisnis yang ingin anda capai. Memahami ini sejak awal, akan membantu Anda untuk membangun perusahaan dengan sustainabilitas yang baik.
- Melakukan Evaluasi Bisnis
Bagaimana Anda mengukur kesuksesan bisnis Anda? Banyak perusahaan yang menghitungnya hanya dalam hal finansial saja. Ini kemudian membuat perusahaan terbebani, karena ada bagian lain di dalam perusahaan yang tidak diperhatikan.
Salah satu langkah dalam mengevaluasi bisnis adalah melakukan pengisian matriks dalam balance score card (BSC). Cara pengisian BSC terdiri dari matriks finansial, konsumen, operasional dan people (pemimpin dan karyawan).
Dengan memahami dan mengelompokkan aktivitas perusahaan ke dalam empat kotak ini, Anda dapat melihat keseluruhan bisnis Anda dalam penjelasan yang singkat dan sederhana. Anda pun dapat memahami bagaimana untuk mengaktifkan sisi yang sebelumnya tidak diperhatikan.
Konsep evaluasi bisnis dengan BSC juga dapat membantu Anda dalam melihat masalah apa saja yang tengah terjadi di dalam bisnis. Bahkan, Anda dapat memiliki langkah dan perencanaan bisnis yang lebih mantap. Hingga bisnis Anda pun akan memiliki masa depan yang lebih baik.
Kunci dari semua keberhasilan adalah dari pengalaman dan pengetahuan. Apabila pengalaman masih kurang, pengetahuan yang ditingkatkan terus menerus akan membuat kita berkembang dengan lebih baik. Mari bersama-sama terus belajar untuk mempertinggi kemampuan, sebagai hasil dari pengetahuan yang mematangkan rencana dan analisa yang kita telah miliki. Semua dengan harapan agar bisnis kita memiliki nilai yang mulia di mata masyarakat, dianggap sebagai hal yang berguna dan dibutuhkan, serta memiliki kesempatan untuk berkembang dan terus sustain, bahkan suatu saat dapat menjadi pemimpin pasar.
Untuk mempelajari cara melakukan manajemen inovasi bisnis, klik disini. Untuk memiliki kemampuan mendesain bisnis mandiri, anda juga bisa klik disini.
Bila memiliki kesulitan atau masalah di beberapa sisi seperti budaya dan penerapan disiplin pencapaian target. Bila itu masalahnya, bagi para Leaders di Organisasi Anda, dapat mengikuti program Transformational Leadership dari ACT Consulting dengan klik di link ini.
Untuk melakukan perkembangan di organisasi dan korporasi Anda, Anda dapat mempelajari cara membangun budaya perusahaan dengan klik disini. Anda juga dapat mempelajari cara menciptakan strategi yang tepat untuk perusahaan dengan klik disini.
Untuk mendapatkan bantuan mengenai cara membentuk karakter para pegawai dan pimpinan hingga dapat mengakselerasi perubahan yang kompetitif di organisasi Anda, ACT Consulting memiliki langkah-langkah dan metodologi yang diperlukan. Hubungi kami via email di info@actconsulting.co atau telepon ke 0821-2487-0050 (Donna).